ランディングページの作り方を講座コンサル業の初心者・起業家向けに９ステップで解説

集まる集客プロデューサー長瀬葉弓が、講座コンサル業の女性起業家さんのために、まるで、お客様へのラブレターのようなランディングページの書き方をして「伝えるのではなく伝わる」ランディグページにする書き方を解説します！

ランディングページを作り始める前のペルソナ設定方法

効果的なLPの作り方・構成要素を初心者向けに解説

ランディングページの構造を学ぶならこちらがおすすめ！

WHAT
相手の好奇心を一瞬で高めるファーストビューの作り

LPの作り方でこんなお悩みありませんか？

✅本当に効果があるのに、お客様に信じてもらえない
✅自分の中ではイメージできているのに、お客様に伝わる言葉を選べない
✅はじめましてと出会ったばかりのお客様の目線で、ロジカルに伝えることができない

WHY Voice
LPに信憑性あるお客様の声を書くメリットと生成aiの使い方

商品やサービスの良さの伝え方がわからない、こんなお悩みありませんか？

✅本当に効果があるのに、お客様に信じてもらえない
✅自分の中ではイメージできているのに、お客様に伝わる言葉を選べない
✅はじめましてと出会ったばかりのお客様の目線で、ロジカルに伝えることができない

WHY Study
LPに「専門性」を書くメリットと生成aiの使い方

自分の強みや、ライバルとの違いが伝えられない、こんなお悩みありませんか？

✅自分の強みや、専門性、ライバルと比較したときの専門度の高さが伝えられない
✅はじめましてと出会ったばかりのお客様の目線で、ロジカルに伝えることができない

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あなたの専門性やポジションを強調するために、Buddy@iを使います。例えば、二の腕ダイエットの専門家であれば、独自のストレッチ方法を実際に行っている動画や写真をランディングページに追加し、「二の腕専門」としてのポジションをはっきりと打ち出します。これにより、ランディングページに訪れたお客様に対して、あなたが専門家であることを強く印象づけることができます。

WHY This
LPに「ロジカルな根拠」を書くメリットと生成aiの使い方

感覚や抽象的な言葉でしか伝えられない、こんなお悩みありませんか？

✅本当に効果があるのに、お客様に信じてもらえない
✅自分の中ではイメージできているのに、お客様に伝わる言葉を選べない
✅はじめましてと出会ったばかりのお客様の目線で、ロジカルに伝えることができない

もちろん、まるお君！ロジカルな根拠をしっかりと書くことで、購買率を大きく向上させることができるんです。ランディングページを作る際に重要なのは、お客様に信頼感を与え、なぜその商品やサービスが彼らにとって価値があるのかを明確に示すことです。

例えば、あなたが「この商品を使えば健康になります」とだけ伝えても、お客様は「どうして？」と疑問を抱きます。ここでロジカルな根拠が活躍します。「この商品には、最新の科学研究で効果が証明された成分が含まれており、それが体の免疫力を高めることができます」と説明することで、お客様は納得しやすくなるんです。

さらに、ロジカルな根拠を提示することで、他の類似商品との差別化を図り、購買意欲を引き出すことが可能です。例えば、特定のダイエット方法について「特別な食事制限ではなく、日常の食事に無理なく取り入れられるため続けやすい」という根拠を示すと、読者は「無理なく続けられるなら、自分にもできるかも」と感じるでしょう。

これによって、まるお君も含めたお客様の疑問を解消し、安心して商品を購入してもらえるようになるんです。

こうして、お客様に対してしっかりとロジカルな根拠を提示することで、購買率を飛躍的に高めることができます。

購買率の高いLPを作るならロジカルに伝えよう！

購買率の高いランディングページを作るには、「ロジカルに伝えること」です。お客様に提案した未来に対して、どうしてそうなると言い切れるのか？ロジカルな根拠を明快な言葉で伝えることができるとお客様の購買意欲高めることができます。

ロジカルに伝えるってどういうこと？

「ロジカルに伝える」というのは、わかりやすく言うと「順序立てて、理由を説明しながら話す」ということです。例えば、何かを説明する時に、ただ「こうです！」と言うのではなく、「なぜそうなのか」「どうしてそうなるのか」という理由をちゃんと伝えることが大切です。

ロジカルシンキングが苦手な人には、次のように考えてもらうと分かりやすいかもしれません。

例えば、友達に「このケーキ、美味しいよ！」と言うとします。でも、それだけだと「どうして美味しいの？」って思うかもしれませんね。そこで、ロジカルに伝えるとこうなります。

「このケーキ、美味しいよ！なぜなら、使っている材料が新鮮で、甘さも控えめだから。さらに、クリームがふんわりしていて、口の中でとろけるような食感なんだ。」

このように「なぜ」「どうして」を順序立てて説明することで、相手は「なるほど、だから美味しいんだ！」と納得してくれます。

ロジカルに伝えることは、相手が「どうして？」と疑問に思うところをしっかり埋めてあげることです。難しく考えなくても、ちょっと理由や背景を付け加えるだけで、ぐんと分かりやすくなりますよ。

LPでロジカルに根拠を伝える文章の事例

例えば、「在宅でパソコンで仕事をしている50代の女性の60キロだった体重が52キロに変わるダイエットができます」と伝えるランディングページにしたいとします。しかし、なぜこのダイエットが効果的なのか、その根拠をしっかりと説明する必要があります。

こんなふうにロジカルに根拠を３つ伝えてみましょう。

• 特別な食事制限ではなく、日常の食事に無理なく取り入れられるため、続けやすいから
• 自宅で簡単にできるエクササイズプログラムが、脂肪燃焼を効率的に促進するから
• メンタルサポートも提供されるため、無理なく長期的に取り組むことができるからた

ロジカルな根拠は３つに絞ったほうがいいです。
１つや２つでは足りないですが、５つも９つも１２つもあると、ランディングページが長くなってしまって、最後まで読んでもらえなくなってしまうからです。つまり購買率が下がります。

集まる集客独自の生成AI「Buddy@i」を使ってロジカルな根拠を３つ書いてもらいましょう

Buddy@iがこんなふうに書いてくれました！

Why Different
LPに「他との違い」を書くメリットと生成aiの使い方

LPでライバルや同業が多くいるジャンルなので差別化したいのだけれど上手く書けない、こんなお悩みありませんか？

✅ライバルや同業が多くいるジャンルなので差別化したいのだけれど、ランディングページにどう書いていいのかわからない
✅お客様に自分だけが選ばれる理由が伝えきれていない

他のサービスと差別化する決定的なポイントをLPに書くメリット

どの業界でも競争が激しく、似たような商品やサービスが数多く存在しています。お客様にとっては、選択肢が多すぎるため、どのサービスが自分に最適なのかを選ぶのは簡単ではありません。その結果、LPを書く側のわたしたちにとっても、お客様に自分たちを選んでもらうことがますます難しくなっています。

では、どうすれば数ある選択肢の中から、あなたのサービスを選んでもらえるのでしょうか？そのカギとなるのが、「差別化」です。差別化とは、あなたのサービスが他のサービスとどこが違い、どういった点で優れているかを明確に伝えることです。

例えば、同じような商品やサービスが複数ある場合、お客様はそれらの違いを比較して、どれが自分に最も合っているかを判断します。

お客様目線になりきれるかどうか？
単に「品質が良い」「価格が安い」といった一般的なアピールではなく、他のサービスにはない独自のポイントを強調することです。

Why Now　
LPに「なぜ今なのか」を書くメリットと生成aiの使い方

LPにアクセスしてくれたのに「また今度買えばいいかなと後回しにされてしまう」こんなお悩みありませんか？

✅いまじゃなくていいかな、また今度買えばいいかなと後回しにされてしまう
✅他と比べられている間に他のライバルの商品を先に買ってしまう

ランディングページに書いたあなたのサービスがどれだけ優れていても、お客様が「今、これが必要だ！」と思わない限り、申し込みされません。
お客様を行動させるのに一番効果的なのはWHY Now 今でしょ！と伝えることです。

マーケティング心理学のエッセンスを取り入れつつ、もっとわたしらしい言葉でまとめ直しますね。お客様の心に響く「Why Now」を伝えるためのポイントを、心理学の視点からも解説していきます。

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1. 限定性（FOMO: Fear of Missing Out） – 限定だからこそ特別

人は「今逃したら二度と手に入らないかも！」と思うと焦りますよね。これがFOMO（逃すことへの恐怖）です。例えば、「先着50名様限定！」なんて言われたら、つい今すぐ申し込みたくなるもの。限定性を強調することで、お客様に「今すぐ手に入れなきゃ！」と思わせることができます。
例: 「この春、先着50名様限定！」「この機会を逃すと次はありません！」

2. 希少性（Scarcity Effect） – 希少価値を伝える

希少なものって、それだけで魅力的に見えませんか？希少性の心理を利用して、「この機会を逃すと次はないかもしれません」と伝えると、お客様は「これだけは絶対に欲しい！」と感じるようになります。希少だからこそ価値が高いんだ、と伝えるのがポイントです。
例: 「限定100名様のみの特別オファー」「期間限定商品」

3. 緊急性（Urgency） – 今しかないチャンス

緊急性があると、人は「今すぐ動かなきゃ！」と思います。「今月末までの期間限定！」とか「子供の成長はあっという間だから。」「24時間だけの特別セール！」なんて言われると、早く決断しないといけないって思いますよね。時間が限られていることで、お客様の行動を促すことができます。

4. 社会的証明（Social Proof） – みんなが選んでいる安心感

「みんながやっていること」には、自然と惹かれるものです。これが社会的証明の心理です。「既に〇〇名が購入済み！」とか「大人気商品、残りわずか！」といったフレーズを使うことで、お客様も「みんなが選んでいるなら間違いない！」と安心して選んでくれます。

5. アンカー効果（Anchoring Effect） – お得感を伝える

最初に見せられた価格や情報が、その後の判断に強く影響するのがアンカー効果です。例えば、「通常価格10,000円が今だけ7,000円！」といった具合にお得感を演出すると、お客様は「これってすごくお得だ！」と思って行動しやすくなります。

6. 損失回避（Loss Aversion） – 今行動しないと損をする

人は得することより、損することを避けたいと強く感じます。「今申し込まないと、このチャンスを逃してしまう！」というメッセージは、この損失回避の心理をうまく利用しています。行動しないことで何かを失うかもしれないと伝えると、決断を後押しすることができます。

7. リスク軽減（Risk Aversion） – リスクは少ないよ

お客様が「失敗したらどうしよう…」と不安に感じるのは当然です。そんな時に「満足できなければ全額返金します！」とか「初月無料お試し！」といったリスクを軽減する提案があると、安心して行動に移せます。リスクを感じさせないことで、お客様のハードルを下げることができます。

8. 特別オファー（Reciprocity） – 特別なオファーで心を掴む

人は何かを受け取ると、お返しをしたくなる心理が働きます。これを返報性の法則といいます。「今だけ特別プレゼント付き！」なんて言われると、お客様は「それなら申し込もうかな！」と思いやすくなります。特別なオファーで、お客様の心をしっかり掴みましょう。

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これらの心理学の知識を使いながら、「Why Now（なぜ今なのか）」をしっかりと伝えていくことで、あなたのサービスや商品の価値を最大限に引き出すことができます。お客様に「今すぐこれが必要だ！」と感じてもらえるよう、一緒に頑張っていきましょう！

シーズンマーケティング、季節性を使ってみよう
季節にはそれぞれのニーズがあります。例えば、夏が近づけば「この夏に間に合うダイエットプログラム」なんて、季節に合わせた提案がピタッとはまります。今この季節だからこそ必要なんだって思ってもらえるんです。

Why Question
LPに「よくある質問」を書いて購買率を上げる方法と生成aiの使い方

LPで商品の良さや他との違いを売り込みせずに伝えたい
こんなお悩みありませんか？

✅よく誤解されたり勘違いされたりしてしまうことがある
✅商品の良さや他との違いをそれとなく気づいてもらいたい

Q&Aコーナーを活用してお客様の不安を払拭しよう！

日々のやり取りや個別相談会で同じ質問が2回以上出たら、もうそれは「よくある質問」に仲間入りさせましょう。なぜなら、お客様の不安を払拭することができるからです。

「私でも本当にできるのか？」とか、「必要なものは何があるの？」、「費用はどれくらいかかるの？」といった質問を個別相談会でも受けていますよね。それはお客様がとっても不安だからなんです。

少し上級編のアドバイスとなりますが、お客様に伝えたいことや、何度も伝えて覚えていただきたい強みやメリットを、お客様の質問に答える形式で書いておくと良いですよ！

例：「Q：文章が苦手なのですがわたしにも書けますか？A：はい、文章に苦手な人に特化して教え続けて１３年経ちます、９割の皆様が文章がかけるようになりました」

Why Story
LPにヒーローズジャーニー🦸‍♀️👍✨を書くメリットと生成aiの使い方

ライバルよりも自分が選ばれる理由がうまくLPに書けない
こんなお悩みありませんか？

✅他の先生ではなく、「あなただから」と選ばれる理由がない
✅効果やノウハウにしか興味を持ってもらえない

LPにあなたのヒーローズジャーにを書いておくとなぜお客様が信用信頼されるのか？

ヒーローズジャーニーは
共感を生み出す最強の武器です！

あなたのヒーローズジャーニーや
あなたの教え子さんのヒーローズジャーニーを語ることで、
お客様が
自分にもできそうだ！とリアルにイメージしたり
他のどの先生よりも、あなたならわたしのことを理解してくれる！
あなたみたいになりたい！
という感情を抱いてくれます。

例えば、「会社を辞めたい」「起業したい」といった漠然としたストーリーではなく、なぜその思いに至ったのか、いつ、どんな状況の時に、誰のどんな言葉でどう感じたのかを具体的に五感を使った感性のチカラをつかって描写していきましょう。

Buddy@iが手伝ってくれますよ！

HOW
CV率が高いランディングページにするフォームの鉄則

こんなお悩みありませんか？

✅言葉や文章では伝わっているはずなのになぜかお申込みが少ない

購買率があがるLPはフォームに記入する項目が時間が少ない

お客様に記入していただく項目が５つ以上ある方は要注意！
自分が聞きたいからとアンケート項目を増やしていませんか？もしかしたら購買率が５０％ほどアップしたかもしれないチャンスを逃しているかもしれませんよ。
フォームは、記入する項目が多ければ多いほど離脱率が高まってしまいます。

必須項目をできるだけ少なくすること！

ランディングページの書き方を学ぶのにおすすめの
WEBライティングスクール

LPを他でも学んだことがあるけれど難しくて習得しきれなかった
こんなお悩みありませんか？

✅他でも学んだことがあるけれど難しくて習得しきれなかった
✅集客やLPの文章の書き方をしっかり学んだことがない
✅忘れてしまったので学び直しをしたい

集まる集客カレッジがおすすめです！

ランディングページの書き方を学ぶのにおすすめの
LP作成ツール

こんなお悩みありませんか？

✅はじめてLPを作るのでツールの選び方に迷ってしまう
✅お客様へのラブレター型LPにしたい、ラブレター構造で書いてみたい

ラブレターテンプレートがおすすめです！
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