【Q&A】個別相談会のLPの申込み率を上げたいのですが｜ファーストビューの言葉を変えよう

8月のメルマガキャンペーンで申込がゼロだったんです。
理想のお客さまに出会いたくて必死に個別相談会のLP（ランディングページ）を作ったのですが、アクセスも申し込みも少なくて…。

伝えたいことが伝わっていない気がして、どう改善すれば良いのか悩んでいます。

アドバイスを受けて、ファーストビューを見直し始めたんですけど、最初はなにが正しいのか手探りでした。

ですが見直していくうちに、『誰が』『誰に』『何を』という部分が曖昧だったことに気づいたんです。

まず、訪問者がページを開いた瞬間に、『自分のためのページだ』と思えるように、文章を削ぎ落として簡潔にしました。
それからスマホビューで確認しながら、文字の強弱や写真の配置も調整しました。

はい、モデリング先のランディングページも参考にしながら、ラブレター構造を意識して書き直しました。
それと、申込ボタンの位置も見直して、スマホでも押しやすい位置に配置しました。

9月に公開したら、8件も申し込みがあったんです！！
8月にはゼロだったので、本当にびっくりしました。

今回ファーストビューを見直していく中で、仮説を立てて一つずつ確認していくようにしました。

たとえば、仮説１では『どんな人に来てほしいか』を考え直して、お金がない人に来てもらっても解決できないことに気づき、その記述をカットしたんです。

次に仮説２で、文字の強弱や写真のバランスを見直しました。
文字数を減らして整理したら、ムーンショットフレーズを入れるスペースも作れました。それで、内容全体がかなりすっきりしました。

さらに仮説３では、『ムーンショットフレーズを入れるだけでは足りない』と気づきました。『誰が』『誰に』『何を』という基本が抜けていたので、そこを明確にすることで訪問者にとって分かりやすい構成にできました。

最後に仮説４として、モデリング先のLPを参考にしました。
空白を活かして視覚的に整理することで、伝えたい内容をより読みやすくできたんです。

また仮説５では、スマホビューでの見え方を確認しました。
特にファーストビューは、スマホで見ると印象が変わることに気づいて、臨場感を出すためにカフェの背景をそのまま使ったんです。

背景をそのまま使うことで、訪問者がページを開いた瞬間に『この相談会、リラックスして参加できそうだな』と感じてもらえるように工夫しました。スマホの小さい画面でもその雰囲気が伝わるようになったと思います。

ファーストビューの重要性がわかったのと同時に、どこをどう改善していけばいいのか、もっと整理する必要があると思ったんです。
それで、改善ポイントを12のルーティーンにまとめてみました。

もちろんです。これが、その12のルーティーンです。

はい。このルーティーンを1つずつ確認して改善していくことで、ファーストビュー全体が自然にまとまってきました

そうですね！どのランディングページにも応用できる仕組みなので、これからも続けていきたいと思います。