【ストーリーマーケティング】ストーリーの書き方|メッセージをストレートに届けよう！

「ストーリーマーケティング」って何のこと？
自分のストーリーってどんな風にして作るんだろう…、って疑問に思っていませんか？

この記事では、ストーリーマーケティングのメリットや効果的な使われ方、ストーリーの作り方を紹介していきます。
・ストーリーマーケティングって何のこと？
・ストーリーマーケティングのメリット
・ストーリーの作り方
・ストーリーをつくるときのポイント

ストーリーマーケティングを使うと、伝えたいメッセージをストレートに届けられるようになります！

自分だけのストーリーも、ある「型」に沿って書いていけば簡単に作ることができるんです。

熱い想いを伝えて自分だけのファンを作っていきましょう。

「伝えたい想い」を物語で伝えるのがストーリーマーケティング！

ストーリーマーケティングとは、一言で言うと商品やサービスにある「伝えたい想い」を、物語としてお客さまに伝える方法のことです。

そして、その想いを受け取った人から、商品やサービスに興味をもってもらったり、購入してもらったりするために使う方法です。

商品やサービスに注目するというよりも「それを手に入れた自分」をイメージしやすくなり、興味や関心を寄せてもらいやすくなります。

ストーリーマーケティング３つのメリット

ストーリーを使うと何がいいのか？メリットを３つあげます。

1． 他とは違う特別なものになる
2.　共感してファンになってもらえる
3.　強い印象を残し、記憶に残る

1.　他とは違う特別なものになる

どんな商品にも、ひとつひとつ違ったストーリーがあるもの。そのストーリーからは、商品に込められた大切な価値観が伝えられる。

メッセージと商品を一緒に覚えてもらえたら、ほかにもたくさんある商品の中から区別された「たったひとつの特別な商品」として覚えてもらえるってことです。

2.　共感してファンになってもらえる

自分と同じようなストーリーを読んで「そうそう！」「わかる！わかる！」「そういうことってあるよね…」と思ったことはありませんか？

それは、登場人物に自分を重ね合わせて、一緒にそのストーリーを体験しているんです。

人は、同じ感情を味わうと、登場人物のことを、身近で距離が近くなったように感じて好きになってしまうのです。

つまり、ストーリーであなたの感情を体験した人は、あなたのファンになっちゃうってことです。

3.　強い印象を残し、記憶に残る！

このように、ストーリーで聞くと、心に印象づけられて記憶に残りやすくなります。

なぜかというと、流れの中でいろんな情報が整理されて伝わりやすくなるから。

つまり、メッセージをストーリーで伝えると、いつまでも人の心に残って、覚えてもらいやすくなるんです。

ストーリーを使っている動画

AmazonのCM

これはAmazonのCMだよ。すこし昔のものだけど、とっても話題になったものなんだって。

登場する犬に感情移入して、記憶に残りやすいですよね。

それに「同じ感情を味わうと、登場人物のことを、身近で距離が近くなったように感じる」。

感情が動いて記憶されると、「他とは違う存在」として心に残って、たくさんある商品の中でたったひとつの特別な存在になる、つまり、自分だけのストーリーを語ると、自分だけのファンができやすい！ってことなんです。

こんな風に、提供している商品やサービスを「こんなサービスなんです！」「こんなにいいんです！」と売り込まなくても、記憶に残して、伝えることができるんですね。

日本生命のCM

動画の中でくわしい説明をしなくても、その背景を、見ている人が想像によって理解してくれる。それは、ストーリーの中で情報が整理されて伝わりやすくなるから。

この様に、ストーリーを使うと商品に込められたメッセージを、細かい説明をしなくても、まるっとストレートに伝えることができるんです。

ストーリーには人を惹きつける力がある！

自分だけのたったひとつのストーリーを作ってメッセージを伝えることで、自分の提供する商品を知ってもらうことができます。

自分がなぜこの商品を提供したいと思ったのか、どんな夢を持ってこの仕事をしているのかを語ってみましょう。

では、ストーリーを作ってみよう！

ストーリーを作るには決まった「型」というのがあるよ。「型」はストーリーの流れともいえます。

その流れに沿って話を組み立てるだけで、簡単に自分のストーリーを作ることができるのです。

大まかには、「日常→変化→新しい日常」という流れです。

「こんな普通の日常」を過ごしていた自分が、何かのきっかけとなる「変化」に出会って、「こんな新しい日常」を過ごしている自分に変わったよ！という流れになります。

なぜこの流れがわかりやすいかというと、変化が伝わりやすいから。ビフォーアフターがわかる流れは伝わりやすくなります。

ここから2つの型を紹介します。

１．ヒーローズジャーニーのテンプレート

ヒーローズジャーニーを知っていますか？

ヒーローズジャーニーは「人を惹き込む物語を創る法則」のこと。

ずっと昔から伝わる神話や大ヒットする映画、小説は、このヒーローズジャーニーの書き方でできているんです。

ヒーローズジャーニーは、初めは「８つの法則」と言われていましたが、そのあと、さらに「１２ステップ」に分けられるようになりました。

そのステップの中で、主人公が、いろんな困難を経験し、助けてくれる仲間と出会い、問題を解決していく！という成長が描かれます。

自分自身に重なる部分も多いから、どんな人でも感情が入りやすいですよね。

ここでは、12ステップをざっくり３つに分けてみました。

２.集まる集客のヒーローズジャーニーで作ってみよう！

集まる集客では、出会った瞬間のプロフィール、フォローメール、成果発表などすべての場面でヒーローズジャーニーを使っているよ。

集まる集客での「ヒーローズジャーニー」を使ってストーリーを作ってみよう。

共感して、信頼してもらえるストーリーのポイント！

伝えたいメッセージを決める！

まずは、ストーリーで何を伝えたいのか、メッセージを読んだ人にどう動いてもらいたいのかを決めましょう。

どこへ行きたいのか、自分のたどり着きたい場所が決まっていないと、ストーリーは始まらないですよね。このメッセージを読んだ人が、どんなメッセージを受け取ってどんな風に感じて、どんな風に動いてもらいたいのかを決めます。

誰に伝えたいストーリー？

このストーリーを誰に伝えたいのかを決めましょう。伝える相手が決まっていないと、メッセージが決まらなくてストーリーの軸がぶれてしまうからです。

「軸がぶれる」といろんな人に当てはまりすぎて、自分には関係ない話に感じてしまうのです。

「こんなことに困っている、こんな人に、この商品やサービスを使うと、困りごとがこんな風に解決するよ。」と伝えると、読む人が「自分のことを言ってる！」と感じてくれます。

うまくいかなくて苦しんだストーリーも大切

失敗した話や、なかなかうまくいかなくて苦しかった…なんて話を聞くと、人は、「みんな同じなんだな…。」って安心感を感じるといいます。

失敗した話なんてあまりしたくないけど、今の自分がいるのは「そんな大変なことを乗り越えられた」からですよね。

そんな素敵なストーリーは、きっと共感してもらえるはずです。

自分の未来を予測できるかな？

ストーリーの中の主人公に自分を重ね合わせて「今の困りごとを解決できた自分」を思い浮かべられるストーリーになっていますか？未来を予測してわくわくできる話にしていきましょう。

まとめ

ストーリーマーケティングは、商品やサービスにある「伝えたい想い」を物語としてお客さまに伝える方法です。

そして、ストーリーを使うといいことが３つあります。

1． 他とは違う特別なものになる
2.　共感してファンになってもらえる
3.　強い印象を残し、記憶に残る

たくさんの情報も整理して伝えることができるし、感情も自然に伝わる。

ストーリーも型に沿って、「ビフォーアフター」をわかりやすく作っていけば、簡単に自分だけのストーリーが出来上がります。

書くのが難しい！と感じた方はChatGPTプロンプトも使ってみてくださいね。

さっそくストーリーマーケティングを使って、お客様に自分の想いを伝えてみましょう！

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