起業コーチが効果的に集客するための方法を６つのステップでわかりやすく解説！

起業コーチの集客できない原因とは？

起業コーチとしての経験や知識は豊富でも、集客がうまくいかない原因はいくつか考えらるよ。

まず、ペルソナ（ターゲットとなるお客さま像）が明確でないことが大きな原因になっている場合が多いよ。誰に向けて発信すれば良いのかが あいまいだと、メッセージがぼやけてしまうんだ。

また、自分の強みや差別化ポイントが不明確であることも一因だよ。
他のコーチとの差別化ができなければ、お客さまに選ばれることがむずかしくなってしまうんだ。

さらに、SNSやブログの更新が続かないことや、成約率が低いことも集客の障害となるんだ。
これらの問題を解決するために、次に紹介する６つのステップが役立つよ！

ペルソナ設定やモデリング先でつまづいて…
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起業コーチが集客するための方法！６つのステップ

起業コーチとして成功するためには、効果的な集客方法を知ることも重要だよ。この章では、あなたが確実に集客できるようになるための６つのステップをわかりやすく解説するね。

このステップを活用して、理想のクライアントを引き寄せ、ビジネスを成長させていこう。

１．ペルソナを明確に決める

ペルソナとは、あなたの理想的なお客さま像のこと。

ペルソナを明確に決めることで、どんなメッセージを発信すれば良いかがはっきりするよ。

たとえば、ペルソナとして「30代女性、起業したばかりで、SNS集客に悩んでいる」という設定をすると、その人が抱えている悩みやニーズが具体的に浮かび上がるんだ。

ペルソナを設定する際は、年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイル、悩みなどを詳細に描くことが大切だよ。

１－１．ペルソナの悩みを知る

既存のお客さまからのヒアリングや、WEB、新聞、雑誌、あらゆる媒体から、ペルソナが日常どんなことに悩んでいるのか？を徹底的にリサーチして、最低１００個リストアップしよう！

１－２．ペルソナを具体的に設定する

以下の項目から、理想のお客さま像を描いてみよう。

・年齢
・性別
・職業
・年収
・居住地
・趣味や興味
・抱えている悩みやニーズ

ペルソナが明確になることで、その人に刺さるメッセージを発信しやすくなるよ。

２．お悩み解決のSNS発信をする

まず、SNS発信の目的を決めるよ。
見た人に、何をしてもらえたら その発信が成功なのか？
ここを明確に決めて始めないと、うまくいってるのかいってないのか？の検証ができないからなんだ。

集まる集客では、SNSの目的をメルマガへのご登録と位置づけているよ。
これがLINEに置き換わる方もいると思うけれど、大事なのは目的を明確にしておくことなんだ。

ペルソナが明確になったら、その人が抱える悩みを解決するための情報をSNSで発信しよう。

たとえば、起業したばかりの人が抱える「集客方法がわからない」という悩みに対して、具体的な集客方法を紹介する投稿を作成するよ。

投稿内容は短くても良いので、役立つ情報や具体的なアクションプランを提供することが重要だよ。また、定期的に更新することで、フォロワーに信頼感を与えることができるんだ。

２－１．SNS発信ネタの選定ポイント

リストアップしたお悩みから、SNS発信用のネタを選定するよ。

ここでやりがちなNG例が、専門性の高い知識を「コレ知ってる？」的に解説すること。

これは同業者相手にセミナーや勉強会に誘導したい場合などは良いかもしれないけれど、ペルソナを「これから始めよう」という一般の方に設定してる場合、SNSで発信してもおそらく見ていただけないよ。

なぜなら、ペルソナはまだそんなに専門度の高い知識や施策を知りたい！という「欲」をもってないからなんだ。

自分の専門家としてのレベルは下げずに、扱うネタはペルソナの悩みに合わせていくのが、SNSからお客さまリストを獲得するためのポイントだよ！

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４．SEO動画の配信

動画コンテンツは視覚的でわかりやすく、多くの人に情報を伝えるのに効果的なんだ。
SEO（検索エンジン最適化）対策を意識した動画を配信することで、より多くの人に見てもらえるようになるよ。

SEO対策をすることで、お客さまのお悩みに対して
その悩みならわたしにお任せあれ！！
というようなワンジャンルヒーローになることが目的だよ。

たとえば、「起業コーチ 集客」といったキーワードを意識して、そのキーワードに関連する内容の動画を作成するんだ。動画のタイトルや説明文にもキーワードを盛り込むことで、検索結果で上位に表示されやすくなるよ。

たとえば、起業を考えているんだけど、なにから始めたらいいんだろう？
と悩んでいたとしたら、「起業　ビジネス　女性」などで検索をするよね。

そのとき Google検索で、もしもあなたのコンテンツがトップに表示されていたら、人はあなたの情報を見て、あなたを起業の先生と認識したと思うんだ。

たとえば、
「起業コーチ　選び方」で検索1位がとれたり、
「起業　初心者　おすすめのジャンル」で1位がとれたり、
「起業　簡単」で1位がとれたり。

こんな風に、お客さまの小さなお悩みをあらかじめ予測して、一つ一つ回答するコンテンツをWEB上に配置しておくことで、その小さなお悩みに対してあなたが
第一人者としてのフラグをつぎつぎに立てながら、WEB上で露出・認知を広げていくイメージだよ。

これをすることによって、自分が立てたフラグから毎日お客さまがあちこちから集まってくる仕組みを構築することができるんだ。

５．反応が取れたコンテンツで広告運用

さらに安定的な集客のためには、広告運用も取り入れることをオススメするよ。

ただし、なんのデータもない段階で闇雲に広告を打っては、予算がいくらあっても足らないよ。まずは無料のコンテンツでお客さまの反応を見よう。

そこから実際に反響があったコンテンツを広告運用に回すことで、広告からの顧客獲得単価を最小限に抑えることができるんだ。

集まる集客なら、こうしたマーケティング戦略を広告代理店に依頼しなくても、自分たちでできるように力をつけることができるよ。

６．メルマガによる顧客ファン化オペレーション

そして、SNSやSEO動画などからあなたのコンテンツを見て、あなたのことを「親切にいろいろ教えてくれるいい人だな〜」「ちょっとファンになっちゃったな〜」なんて思って、集まったきてくれたお客さまに対して、さらにお客さまのニーズやウォンツを満たすメッセージをメルマガで届け続ける。

これによって、お客さまとあなたとの間に、先生と生徒の関係を作り上げていくんだ。

ここまでくれば、あなたの商品やサービスを
買わせてください！
とお願いされるのも時間の問題だよ。

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集まる集客流 ２ステップマーケティングとは？

そこで、集まる集客では、

なんと、Bゾーンを狙っていくよ！

成約率を上げる

集客はできても、実際にサービスを購入してもらう成約に結びつかない場合もあるよね。これは、お客さまがサービスの価値を十分に理解していない、もしくは信頼が得られていないことが原因だよ。

成約率を高めるために、以下のポイントを見直してみよう。

・サービスの価値を明確に伝えるセールスページやプレゼンテーションを作成する。
・お客さまの悩みを解決する具体的な方法や成功事例を紹介する。
・無料のウェビナーや相談会を開催し、直接コミュニケーションを取る機会を増やす。

自分の得意なことや理想のお客さまをはっきりさせて、定期的に役立つ情報を発信しよう。スムーズにサービスを提供できる仕組みを作れば、成功への道が見えてくるよ。

まとめ

起業コーチが効果的に集客するためには、ペルソナの設定やSNS発信、SEO動画、広告運用、メルマガ配信といった５つのステップが重要なんだ。

それぞれのステップを実践して、見込み客との信頼関係を築くことで、集客力を向上させることができるよ。また、２ステップマーケティングを取り入れることで、さらに成約率を高めることが可能だよ！

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起業コーチの先生におすすめしたい
集まる集客カレッジとは？

起業コーチの集客に必要なことが全て学べます！

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相手の好奇心を一瞬で高め申込率の高める
ランディングページの書き方

はじめてのお客様の好奇心を一瞬で高めフォローされる
SNSのプロフィールの書き方

インスタグラムで未来のお客様から保存される投稿の書き方

あなたの専門度が高いことを証明し
お客様からの信用と信頼度をドラマチックに変える小冊子の書き方

小冊子の申込数を増やすFacebook投稿や
インスタストーリーズの書き方３パターン

小冊子をダウンロードした人から
個別相談会のお申込み数を増やすランディングページの書き方

毎日決まった時間に３分読むことが読者の習慣になる
ファンを喜ばせるメルマガの書き方

他の専門家と比べるのではなくあなただからとお願いされる
起業ストーリーの語り方

どこをどのように直していこうか？
ピンチをチャンスに変え結果を出す人の見直し改善方法

描写力をスーパー描写力に高める３ステップ
伝わる言葉の探し方、ストックの仕方、活用の仕方

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5. 相手の目線におりてみる
6. 相手がお金を出す価値を感じるか
7. 目の前のお客様に囚われすぎない
8. モデリングの仕方は雑すぎ注意！
9. お客様は「また騙されるんじゃないか？」って感じています
10. 『お客様の声がバラバラになってません？』
11. 面白くない成功談だらけの中で抜きんでる２つの方法
12. 『誰にでも来て欲しいはNG』
13. 言いたいことが多すぎるときに言葉を削る方法
14. ランディングページに「Why this?」を書いてますか？
15. Why me?「本当にこの人で大丈夫かな？」
16. Why can? 「わたしにできるの？難しくてできないかも」
17. Why now?「今じゃなくていいんじゃないかな？」
18. Why need? なぜ必要なのか？
19. Why new? お客様は 他とどう違うのか わかっていません。
20. 競合LPを 徹底分析しよう