【初心者向け】ランチェスター戦略が市場制覇に変わる！強者と弱者の戦い方

ランチェスター戦略の概要

ランチェスター戦略とは？

ランチェスター戦略は、ビジネスの競争に勝つための「戦略」を考える方法です。戦争の理論をもとにしており、特に「小さい企業」や「スタートアップ」が「大企業」と戦うときに役立ちます。以下では、この戦略がどういうものかを分かりやすく説明していきますね！

ランチェスター戦略の基本ルール

ランチェスター戦略には、2つの大きなルール（法則）があります。これは、戦う相手や状況によって使い分けることが大切です。

• 第1法則（個別戦の法則）

小さな戦いでは、「一人ひとりの力」が重要です。つまり、人数ではなく、1人1人のスキルや強みが勝敗を決めます。例えば、スタートアップや小さな会社が、専門性や特別な技術で大手に挑む場合です。

• 第2法則（集団戦の法則）

大きな戦いでは、「人数」が勝敗を決めます。これは、たくさんの人や資源がある企業が有利になる場面です。大企業が、広告や大量の製品で市場を押さえる時に使う戦略です。

強者と弱者が取るべき戦略

強者が市場での地位を守るためのランチェスター戦略

市場で「強者」とは、すでに大きなシェアを持つ企業や、業界でリーダー的な存在を指します。強者は、その地位を守るために、特別な戦略が必要です。今回は、強者が市場で自分の位置を守り続けるためのランチェスター戦略を説明します。

強者がとるべき戦略

強者が市場での地位を維持するためには、以下のポイントを押さえておくことが大切です。

1．徹底的なシェア拡大

市場の大部分を占めるため、できる限り多くの顧客にリーチします。広告やプロモーションを通じて、常に存在感を示し続けることが重要です。

2．新しい市場の開拓

すでに大きなシェアを持っている企業は、新しい地域や新しい商品カテゴリーで市場を広げます。これにより、さらに影響力を強めます。

3．リーダーシップの維持

常に業界のトレンドや技術革新を先取りし、他社をリードします。「最新技術」や「環境に優しい商品」など、時代のニーズに合わせたリーダーシップを発揮することが大切です。

強者が避けるべき落とし穴

強者でも、油断すると危険です。市場での地位を守るためには、次のような「落とし穴」を避ける必要があります。

1．慢心してしまうこと

「自分は強者だから大丈夫」と思っていると、他の企業が新しいアイデアや技術で市場に進出してきたときに、すぐに追い抜かれることがあります。

2. イノベーションの遅れ

変化が速い時代において、技術革新や新しいビジネスモデルに乗り遅れると、シェアを失うリスクがあります。

強者の攻撃的戦略

強者は、ただ守るだけではなく、攻撃的に市場でのポジションを強めることも必要です。攻撃的な戦略としては、以下のような手法があります。

1．競合企業への強力な対策

強者は、競合が台頭してきたときに、徹底的な広告攻勢や価格戦略で、相手を牽制します。こうすることで、競合企業がシェアを奪うのを防ぎます。

2． ブランド力の強化

強者は、常にブランドの価値を高めるために、顧客との信頼関係を強化します。例えば、「この会社の商品を買えば安心」といったイメージを築くことが重要です。

弱者がニッチ市場でシェアを獲得するためのランチェスター戦略

ランチェスター戦略では、「弱者」が「強者」に勝つための戦い方がしっかりと用意されています。その中でも、弱者が勝ちやすいのが「ニッチ市場」で戦う方法です。今回は、弱者がニッチ市場でシェアを獲得するためのポイントを説明します！

ニッチ市場とは何か？

ニッチ市場とは、全体の市場の中でも「小さな特定のグループ」に焦点を当てた部分のことです。大手企業が狙わないような小さい範囲で、特定のお客様のニーズを満たすことに集中します。

例えば、地元の農家が作る「オーガニック野菜専門のお店」など、特定の商品やサービスに特化しているのがニッチ市場です。

・弱者に有利な理由

大企業がすべての人に商品を売ろうとするのに対して、弱者は「少数の顧客」に特化しやすいため、深い信頼関係を築きやすいのです。

ニッチ市場での戦略ポイント

弱者がニッチ市場でシェアを獲得するためには、以下の戦略が有効です。

1. 特定のニーズに応える

まずは、お客様の特別なニーズをしっかり理解することが大切です。例えば、アレルギー対応食品を求めるお客様や、環境に優しい商品を好むお客様など、誰がどんな商品を求めているのかをリサーチしましょう。

2. 差別化する

強者が提供する一般的な商品とは異なる、ユニークな商品やサービスを提供します。「ここでしか買えない！」という特別感を出すことがポイントです。

3. 地域やコミュニティに密着する

地元に根付いたビジネスや、特定のオンラインコミュニティにフォーカスすることで、大企業にはできない個別対応ができます。お客様との距離が近く、特別な関係を築けるのが強みです。

弱者が避けるべき戦略のミス

ニッチ市場で成功するためには、避けるべき失敗もあります。

1. 大企業と真っ向勝負をしない

弱者は、大企業が得意とする「大量生産」や「大規模広告」で勝負してはいけません。リソースが少ない弱者が、大企業と同じ戦い方をしても負けてしまいます。

2. 価格競争に巻き込まれない

値段で勝負するのではなく、商品やサービスの「質」や「特別感」で戦います。安売りは弱者にとって長続きしない戦略です。

集まる集客®︎の個人起業家の戦略
「まずワンジャンルヒーローを目指す！」

私たち個人起業家が市場で勝つためにやるべきことは「ワンジャンルヒーロー」になることです。

大手企業に立ち向かうことは難しいですし、個人ビジネスでまわりと同じような戦略をとっても埋もれてしまうことが少なくありません。

しかしそこで、誰よりも研究し、その分野で専門性を深めていけば、誰にも負けない強みを作ることができるということをご存知ですか？

集まる集客®︎では、まず「1つのジャンルで型破りな専門性のある深い知識を研究しつづける研究家であること」を大切にし、実践者ひとりひとりが研究を深めています。

強みがない、差別化できない、、といったお悩みは研究で解決することができ、自信をつけることもできます。

個人起業家が選ばれるための「ワンジャンルヒーローになる方法」について、こちらの記事も一緒にご覧ください。

ランチェスター戦略の成功事例

実際にランチェスター戦略を活用して成功を収めた企業の事例

ダイソン（Dyson）の事例

ダイソンは、掃除機業界でランチェスター戦略を活用して成功した企業の一つです。ダイソンの創業者、ジェームズ・ダイソンは、掃除機の吸引力が落ちるという「一般的な不満」に着目し、「サイクロン技術」という新しい仕組みを開発しました。

• ニッチ市場に特化: 彼は「吸引力の落ちない掃除機」という特定のニーズにフォーカスしました。大手メーカーが提供する普通の掃除機とは違い、ダイソンは「機能性の高いプレミアム掃除機」に特化したのです。

• 差別化された技術: 他社が使っていた従来の方式（袋付きの掃除機）に対し、ダイソンは全く新しい技術で差別化しました。

スターバックス（Starbucks）の事例

スターバックスは、「コーヒーの味だけでなく、店での体験」にフォーカスしたビジネスモデルで成功しました。従来のコーヒーショップが「安さ」や「速さ」を重視していたのに対し、スターバックスは「くつろげる空間」「おしゃれな雰囲気」を売りにしました。

• 独自の体験を提供: コーヒーを提供するだけではなく、店舗自体がリラックスできる場所として差別化しました。

• 顧客との密接な関係: 顧客が自分の名前を呼ばれることで、特別な体験を感じられるように工夫しました。

Netflix（ネットフリックス）の事例

Netflixは、元々DVDレンタルのサービスからスタートし、ストリーミングサービスへと移行することで成功しました。それまでの映画やドラマは、テレビや映画館でしか見られないものでしたが、Netflixは「いつでも、どこでも視聴できる」というニーズに応えました。

• 顧客ニーズの変化に対応: インターネットの普及により、ユーザーが「好きな時間に映画を見たい」というニーズが高まっていることを察知し、ストリーミングサービスに移行しました。

• 独自のコンテンツで差別化: 他の映画配信サービスと異なり、自社でオリジナルの映画やドラマを制作し、他社にはない独自のコンテンツを提供しました。

まとめ：ランチェスター戦略から得た教訓を次のマーケティング戦略に生かそう

ランチェスター戦略の教訓を活かすには、まず「自分の強み」を見つけ、競争が少ないニッチ市場でその強みを最大限に活かすことが大切です。

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