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失敗しない紅茶教室の集客方法:15業種の集客に成功させた経験者から学ぶ成功のコツ
![紅茶教室 集客](https://www.active-note.jp/wp-content/uploads/2024/04/caf9165ceebf942cee8b810de6c19d64.jpg)
・集客の仕方自体がわからない
・協会に属さずに新規生徒を集める方法がわからない。
・ライバルが多く、他の紅茶教室との差別化ができない
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紅茶教室って、どうやって生徒さんを集めてるの?
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自分の好きなことで教室開くのって素敵だよね!でもぶつかる壁が集客だよね、、
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そうなんっすよね。どうすればお客様に出会えるのか知りたいっす。
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OK!それでは15業種の集客実績が集まる集客の成功のコツを惜しみなく紹介していくね。
紅茶教室にオススメの集客方法5選
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1.習い事ポータルサイトの活用
習い事をネットで検索する人も多い。そんな時にお客様と出会えるのが習い事のポータルサイトを活用する方法!
習い事のポータルサイトを3つ紹介するね!
1.趣味ナビ:https://coto.shuminavi.net/
2.大人の趣味検索サイト ほわっと東京:https://top-jp.tokyo/category5/k300
3.ストアカ:https://qr.paps.jp/csEP0
2.SEO対策したブログで紅茶教室の集客
インターネットで「紅茶教室」と検索した時に、あなたの教室が一番上に表示されるように、SEO対策をしよう!
例えば、「紅茶教室」「地域名+紅茶教室」などのキーワードを、ウェブサイトやブログ記事、SNS投稿などに盛り込むといいよ!さらにSNSや関連するウェブサイトと自分のHPに相互リンクを貼ってアクセスをUPさせる方法もある!
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紅茶教室を探す時にどうやって探すことが多いと思う?
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え、、Googleで検索っすか?
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そう、習い事を探すのは一般的なのはウェブで検索が多いんだよ。お友達から誘われて、とかTVで見てとかもあるだろうけどね。
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だからSEOって大切なんっすね。
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3.SNSで紅茶教室の集客
Instagram、Facebook、X、TikTok 、YouTubeなど様々なSNSがあるよね。
無料で使えるこれらのツールは個人起業家にとって使わない手はないよ!
例えば、
・紅茶に関する豆知識や歴史を共有
・紅茶教室の様子を伝える
・生徒さんの声や体験談を紹介
お客様が知りたい!と思う役立つ情報をどんどん投稿していこう!
情報自体は出し惜しみせずに価値提供することがファンを作るポイント!
またSNSのアルゴリズムは押さえて発信していくとより効果が上がるよ。
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4.口コミを活用する紅茶教室の集客
サービスやものを買う時には「口コミ」が気になる人も多いかもしれない。
お客様には直接口コミを依頼したり、アンケートやメール、SNSなどで感想やレビューをお願いするのもいいよ!良い口コミ、悪い口コミどちらもあるかもしれない。良い口コミは感謝を伝え積極的にシェアしよう!コメントのやり取りで更にお客様と信頼関係を築くことができるね。
そして悪い口コミがあったら真摯に受け止め、サービス改善に役立てよう!
口コミはあなたのサービスの信頼度を上げるのにとても役立つよ!
5.プレスリリースの配信で紅茶教室の集客をする
プレスリリースは、自社の情報や新商品・サービスをメディアに無料で掲載してもらうためのツール。ただ闇雲にプレスリリースを配信しても、なかなかメディアに取り上げてもらえない。
そのため、効果的にプレスリリースで集客するためにはコツが必要!
例えば、
・確実に掲載されるプレスリリース配信サービスを活用する
・適切なターゲットメディアを選ぶ
・サービスの特徴が伝わるように分かりやすい文章にする
PRの方法にもコツがあります!プレスリリースについて学んでからチャレンジすると良いよ!
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集まる集客流 2ステップマーケティングとは?
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紅茶教室で、集まる集客を実現する流れについて解説していくね。
紅茶教室をはじめとして、これまでに個人起業家150名以上の方が実践して集まる集客を実現してきたある法則があるんだ。
それは、「2ステップマーケティング」という手法なんだ。
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具体的に見ていこう!
「お客様」には2種類あって、まず左側の「顕在見込み客」と右側の「潜在見込み客」に分かれるんだ。
そして、その中に、信頼度が深い・浅いを加えると、A・B・C・Dの4つのカテゴリーに分けることができるんだ。⬇️⬇️⬇️
![集まる集客流 2ステップマーケティングとは?1](https://www.active-note.jp/wp-content/uploads/2024/04/158d7deb66283afd728db22243aad1c6-1-scaled.jpg)
![集まる集客流 2ステップマーケティングとは?1](https://www.active-note.jp/wp-content/uploads/2024/04/158d7deb66283afd728db22243aad1c6-1-scaled.jpg)
A:あなたへの信頼度は浅いが、ニーズが高いお客さま
B:あなたへの信頼度が浅く、ニーズも低いお客さま
C:あなたへの信頼度が深く、ニーズも高いお客さま
D:あなたへの信頼度が深く、ニーズは低いお客さま
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質問1:このように、お客さまを4つのカテゴリーに分類すると、あなたはまず どのゾーンを狙いますか?
答え:C=正解!
信頼も深く、ニーズも高いということは、お客さまになっていただきやすい!
ここを狙うのは当然のこと。正解率99.9%で、間違う人はいないよね。
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質問2:次はどこを狙いますか?
多くの方は、信頼は低いが ニーズが高いAゾーンのお客さまを狙っていきがです。世の中の9割の方がAと回答し、多くのコンサルタントさんは、このAゾーンをおすすめしているはずだよ。
なぜなら、信頼は低くても、ニーズが高いので、成果を出しやすいからなんだ。
たとえば、「紅茶教室 マンツーマン」とかで検索している、購入のニーズが高いAゾーンのお客さまに、直球で広告で落としていく方が圧倒的に楽。
ただし、多くの方がAゾーンを狙うということは、ライバルも多いということになるんだよね。
つまり、
・価格競争がおこる
・PR合戦になり、広告費が使える大手にはかなわない
となってしまうんだ。
悲惨な価格競争に巻き込まれないために
では、どうすればいいだろう?
Cゾーンを狙うのは当然として、次に狙うのは、AかDの2択になるよね。
ただ、Aだと価格競争に巻き込まれてしまうので、Dを選択することになる。
Dゾーンは、信頼度が高いお客さまだから、あとは、「あなたにとって必要な商品だよ」と教育していくことで購入に結びつくお客さま。
ライバルたちはAゾーンを狙っているから、Dゾーンを狙うライバルが少ないのも好都合だよ。
Dゾーンをターゲットにした例をあげると、たとえば、生命保険の外交員の方は、まず、自分への信用信頼が高い、親・兄弟、親戚・同級生などに保険の商品を売るよね。
では、親・兄弟・親戚・同級生に売り切ってしまい、もうそれ以上、親戚も人脈も友達もいない外交員はどうするのか?行き詰まってしまうよね。
集まる集客の集客方法
そこで、集まる集客では、
なんと、Bゾーンを狙っていくよ!
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誰も狙わない、ニーズもない、信頼もない、つまりBゾーンはブルーオーシャン・ゾーンなんだ。
あなたのことを知らない、あなたの紅茶教室について微塵も興味をもっていない方から信用信頼していただく。潜在的に「紅茶ってちょっと趣味にしてみたいな、紅茶についてもっと知りないな」等と思っている人に出会って、どんなものなんだろう?そんな風に思ってもらうように…。
たとえば、YouTube番組を作り、YouTubeを中心に、他のSNS、インスタ、X、TicTokにも展開して紅茶教室の存在をアピールして認知を拡大していく。
そして、簡単な小冊子を作って無料配布するなんて どうだろう?
紅茶について学んだ人の体験談とか紅茶の美味しい入れ方の基本が分かるような小冊子を配り、メールマガジンやLINEに登録してもらうんだ。
これがBからDへ、まず1ステップ目だよ。
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そして、メールやLINEに登録していただいた方に、ステップメールやLINEでコツコツ配信し、
たとえば、
「紅茶の基礎知識」
「紅茶の種類の特徴やそれに合うお菓子」
など、日々メールマガジンが届くことによって、紅茶教室に興味がなかった人が、
「ちょっとやってみたいな」
「面白そうだな」
と読んだ方の欲求も高めながら、あなたのことを認知・信頼して、「この先生から習いたい」へ持っていく。
これがDからCへの、2ステップ目。
そして、紅茶教室の体験会やイベントなどに集客する、という流れだよ。
ステップメールやLINEでしっかり信用信頼を構築しているから、体験会やイベント後の本申し込みもスムーズになるんだ。
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そうやってお客様との関係づくりをしていくのか!
ここで必要なのは、
・あなたの強みやPRポイント
・他の教室ではなくあなたの教室が選ばれる理由
を、本当に伝えられているかどうかがとても重要だよ。
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紅茶教室教室の集客5つのステップ
ステップ1:ペルソナ(ターゲット層)を明確にする
※例※紅茶教室ペルソナ設定
名前:田中 優子 (たなか ゆうこ)
性別: 女性
年齢: 35歳
居住地:東京都港区
職業: 会社員
年収: 約600万円
家族構成: 夫、子供2人
●抱えている悩み:
・仕事と家事の両立で忙しく、自分だけの時間が少ない
・日々の生活に変化がなく、マンネリを感じている
・何かに熱中したい気持ちがあるが、何を始めればいいかわからない
・将来への漠然とした不安がある
●叶えたい理想:
・新しい趣味を見つけ、生活に潤いを与えたい
・優雅で充実した時間を過ごしたい
●休日の過ごし方:
・家族で公園に行く
・ショッピングに行く
・カフェでゆっくり過ごす
・名前:
・性別:
・年齢:
・居住地:
・職業:
・年収:
・家族構成:
・抱えている悩み:
・叶えたい理想:
・趣味:
・休日の過ごし方:
ステップ2:魅力的なコースタイトルや内容にする
・具体的な効果をアピールする
・体験型のコースを取り入れる
・季節限定のコースを用意する
・ペア割引などの特典を設ける
例えば、
例1)「暮らしを楽しむ紅茶レッスン」
例2)「紅茶で体を癒やすビギナー教室」
例3)「初心者でも簡単!紅茶教室を開くための基礎知識」
お客様がコース名を見て一瞬で、その講座を受けるとどうなれるのかイメージできる魅力的な講座名を考えよう!
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ステップ3:SNS・広告・ブログで発信を始める
・お客様の声を掲載して信頼感を高める
・お得なキャンペーンなどを告知する
・ブログ記事で紅茶教室を開催している様子をシェアする
様々なSNSを駆使しながら教室の事を多くの人に知ってもらえるといいよね!
ステップ4:お客様の声をSNSや広告やブログやステップメールに書く
・作ってみてどうだったかのお客様の言葉を引用する
・お客様の表情や作品がわかる写真を使用する
・生徒さんからの先生の印象などもシェアする
お客様の声は潜在顧客の信頼感につながるツール!どんどん活用していこう。
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ステップ5:お客様リストを作る、増やす
・初回特典などを用意して、リスト登録を促す
・定期的な配信で、お客様との関係を築く
・限定情報などを配信して、特別な存在感をアピールする
お客様リストがない場合は残念ながら契約をコンスタントに取っていくのは難しいよね。まずお客様リストの獲得は必須と言えるよ!
紅茶教室の集客で特に意識しておきたいこと
お客様の声や事例を積極的に紹介する
お客様の声や事例は、説得力のあるコンテンツでサービスの価値を証明するもの。
例えば、
・紅茶教室に通ってよかった点
・お客様が紅茶教室に通うことになったきっかけ
・過去のレッスンの内容などの様子が分かる写真
などお客様から積極的にいただき、様々な発信活動で使わせてもらおう!
紅茶教室に通うようになってのお客様の変化
紅茶教室に通った結果、どのような変化が生徒さんにあったのかが伝わるようにしよう!
例えば、
・趣味を通じたお友達が増えた
・美味しい紅茶が淹れられるなり週末のリラックスタイムが楽しくなった
・お菓子作りが複業につながり副収入につながった
など具体的な数値やデータを使って証明できると説得力も増すよね!
体験レッスンや無料相談などを積極的に実施する
体験レッスンや無料相談は、潜在顧客が教室の雰囲気やレッスン内容を実際に体験でき、よりサービスを疑似体験していただき、サービスの魅力を感じてもらう機会。
積極的に無料相談や体験レッスンの告知をしていこう!
例えば、体験告知には以下内容をお知らせしよう。
講師の「個性」や「実績」をアピールする
様々な教室がある中であなたの教室を選んでもらうためには、あなただからお願いしたいと思われることが大切。
そのためには、「自分の個性や強み」「実績」をアピールすることで、他の教室との差別化を図ることができる。またあなたがどんなきっかけでどんな思いで紅茶教室を始めたのか?などが伝わるとお客様が共感してくれてファンになってくれるよ!
まとめ
今回は紅茶教室の集客方法をご紹介したよ。
ポイントは5ステップのペルソナを明確にすること!なぜなら、このペルソナが決まらないと、お客様の悩みを理解したり、的確な発信をしたりできないから。
ペルソナが決まれば、
「魅力的なコースタイトルや内容にする」
「SNS・広告・ブログで発信を始める」
「お客様の声をSNSや広告やブログやステップメールに書く」
「お客様リストを作る、増やす」
このステップ1つ1つの質をどんどん高めることで、お客様と出会えるように必ずなるよ!
今回の記事内容を1つのきっかけにあなたの集客に役立ててね!
先に集まる集客を実践した教室業の先生の事例もあるので確認してくださいね!
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