【松竹梅の法則】を活用して「売りたい商品」がお客さまに選ばれる3つの仕掛け

あなたが一番売りたい商品、お客さまに選んでもらえていますか？
売りたい商品が選ばれないのは、価格設定やラインナップに隠された心理的な理由があるかもしれません。

実は、これらの問題を解決するカギが「松竹梅の法則」にあります。
たとえば、カフェのメニューを見ると、ドリンクサイズが「S・M・L」で選べることに気づきますよね。

そこで自然と「Mサイズ」を頼んだ経験はありませんか？
これが「松竹梅の法則」の魅力です！
選択肢を3つ用意すると、人は真ん中を選びやすくなるという心理を活かした手法なんです。

松竹梅の法則とは？

「松竹梅の法則」とは、商品の価格帯を
・高価格帯（松）
・中価格帯（竹）
・低価格帯（梅）

の3つに分けることで、多くの人が中間の価格（竹）を選びやすくなる心理を活用した価格設定の方法です。

人は「極端な選択を避けたい」という心理を持っていて、高すぎるものや安すぎるものよりも、バランスの取れた中間の選択肢に安心感を覚えます。この心理をうまく利用することで、売りたい商品を自然と選ばれるようにすることができるのです。

たとえば、飲食店で3種類のコースがあるとします。
高価格の「特選コース」、中価格の「スタンダードコース」、低価格の「お試しコース」。

多くの人は「特選コースは高すぎるかも…」「お試しコースは物足りないかも…」と考えて、真ん中の「スタンダードコース」を選びます。この法則は、価格設定だけでなく、商品ラインナップ全体を考える際にも役立ちます。

松竹梅の法則が活きる身近なシーン

松竹梅の法則は、日常的にさまざまな場面で目にすることができます。
以下に具体例を挙げてみます。

1. レストランのメニュー
・高価格帯：「シェフのスペシャルコース 12,000円」
・中価格帯：「おすすめコース 6,000円」
・低価格帯：「カジュアルコース 3,500円」

→ 多くの人は「おすすめコース」を選びやすく、高価格帯は特別感を出し、低価格帯は手軽さを求める人をカバーします。

2. サブスクリプションサービス
・高価格帯：「プレミアムプラン 月額5,000円」
・中価格帯：「スタンダードプラン 月額3,000円」
・低価格帯：「ベーシックプラン 月額1,500円」

→ 真ん中のプランが「機能的でちょうどいい」と感じられ、多くのユーザーが選びます。

3. オンライン講座
・高価格帯：「マンツーマン指導 50,000円」
・中価格帯：「グループ講座 20,000円」
・低価格帯：「録画視聴 5,000円」

→ グループ講座が人気になりやすく、高価格帯の存在が「グループ講座はお得だ」と感じさせる効果を生みます。

売りたい商品が選ばれる3つの仕掛け

商品が選ばれるためには、ラインナップ全体にそれぞれの役割を持たせることが大切。「松竹梅の法則」を活用することで、「売りたい商品（竹）」を自然と選んでもらえるよう、3つの仕掛けを作る方法を紹介します。

仕掛け１：松（高価格帯）の役割

「松」は高価格帯の商品やサービスで、「特別感」や「プレミアムな価値」を演出します。松の役割は、竹（中価格帯）を「お得に見せる」ための比較対象になること。

◇具体例◇
・プレミアムプラン：「個別サポート付きで月額10,000円」
・高級レストランの特選コース：「特選和牛とシェフ特製デザート 15,000円」

◇ポイント◇
・選ばれやすさよりも存在感を重視しましょう。「これは特別な人向け」という印象を与えることで、竹の手頃感が際立ちます。
・商品やサービスの中で最高の品質をアピールして、「ブランドの価値」を引き上げる役割も果たします。

仕掛け２：梅（低価格帯）の活用

「梅」は低価格帯の商品やサービスで、「お試し」や「気軽に手に取れる」選択肢を提供します。梅の役割は、竹へのステップアップを促すこと。

◇具体例◇
・お試しプラン：「初回体験 2,000円」
・レストランのカジュアルコース：「選べるパスタとドリンク付き 3,000円」

◇ポイント◇
・低価格の設定により、「まず試してみよう」と思わせる入り口として活用します。
・「これでも十分満足」と思ってもらいつつ、「もう少し充実した内容の “ 竹 ” が欲しい」と感じさせるきっかけを作ります。

仕掛け３：竹（中価格帯）の訴求ポイント

「竹」は売りたい商品そのもので、「一番人気」「バランスが良い」というイメージを伝えることがカギです。「竹」は「松」と「梅」に挟まれることで、もっとも選びやすい選択肢として自然に見せることができます。

◇具体例◇
・スタンダードプラン：「充実サポート付きで月額5,000円」
・レストランのおすすめコース：「人気のステーキとデザートのセット 6,000円」

◇ポイント◇
・「選ばれている安心感」をアピール。「お客さまの8割が選んでいます」などの実績が効果的です。
・コストパフォーマンスが良いと感じさせるため、「松」の価値を引き立て役に使いましょう。

それぞれの価格帯に合わせた訴求ポイントを押さえることで、お客さまが迷わず選択できる環境を整えましょう！

松竹梅の法則を活用するときの具体例

松竹梅の法則をビジネスで活用する具体例を紹介します。
これらの事例は、適切な価格帯の設定とラインナップの見せ方で、売りたい商品を自然に選ばせる例になります。

具体例１：オンライン講座
オンライン講座を提供するAさんは、次のように商品を3つの価格帯に分けます。

・松（高価格帯）：個別マンツーマン指導プラン 50,000円
限定枠で提供されるプラン。受講者1人ひとりに合わせたカリキュラムを作成し、濃密な指導を受けられるプレミアム商品。
→「特別感」を演出して、「竹」の商品を際立たせる役割を果たす。

・竹（中価格帯）：グループ講座プラン 20,000円
3～5人の少人数で実施するプラン。講師との直接のやり取りが可能で、実践的なスキルが身につくことが人気の理由。
→「一番お得で選びやすい」と感じさせる商品。

・梅（低価格帯）：録画視聴プラン 5,000円
いつでも好きな時間に学べるプラン。内容がシンプルで、まず試してみたい人向け。
→気軽に購入できる入口商品として活用。

具体例２：美容サービス
美容サロンを経営するBさんは、松竹梅の法則を活用してメニューを次のように設定します。

・松（高価格帯）：プレミアムコース 30,000円
高級な美容成分を使用したスペシャルトリートメント。お肌診断付きで、特別な日に利用したいお客さま向け。
→「特別な価値」を見せることで「竹」の魅力を引き立てる。

・竹（中価格帯）：スタンダードコース 15,000円
サロン一押しのメニュー。人気の美容成分とリラクゼーション効果が特徴で、定期的に通う人に最適。
→「バランスが良く、一番人気」とアピール。

・梅（低価格帯）：お試しコース 5,000円
初めてのお客さま向けに提供するお手軽なプラン。基本的な施術内容で体験しやすい。
→新規顧客の獲得を目的とした商品。

あなたのビジネス内容でも、この法則を応用して商品ラインナップを見直してみませんか？
売り上げアップへの道筋が見えてくるはずですよ！

松竹梅の法則を活用すると、なぜ売れない商品が選ばれるようになるのか？

「これを売りたい！」と思う商品が選ばれないのは、商品そのものに問題があるわけではないことが多いんです。実は、その理由は「どう見せるか」にあるんです。

松竹梅の法則を活用すると、中間価格の商品（竹）が自然と選ばれるようになる理由を、分かりやすく説明しますね。

1. 中間価格は「安心感」がある

人は選択するとき、「高すぎるのはちょっと怖い」「安すぎると質が悪そう」と感じることがあります。そんな中で、中間の価格帯の商品を見ると、「これなら失敗しなさそう」「ちょうどいい」と安心感を持ちやすいんです。

たとえば、レストランでこんなメニューがあったとします。

・高価格：「特選ディナーコース 10,000円」
・中価格：「おすすめコース 6,000円」
・低価格：「カジュアルコース 3,000円」

多くの人が「特選コースは贅沢すぎるし、カジュアルコースはちょっと物足りなそう…」と感じて、「おすすめコース」を選ぶことが多いんです。これが、竹の商品が選ばれる仕組みです。

2. 比較することで「お得感」が生まれる

高価格帯（松）があることで、中価格帯（竹）が「お得に見える」という効果が生まれます。

たとえば、「マンツーマン講座 50,000円」と「少人数講座 20,000円」を比べると、「少人数講座なら手頃でしっかり学べそう」と感じやすくなります。また、低価格帯（梅）があることで、「もう少し良いものを選びたい」と思わせる流れが作れます。

商品を並べて見せるだけで、選びたい気持ちを後押しする効果があるんです。

3. お客さまに選択の余地を与えられる

選択肢が一つだけだと、「本当にこれでいいのかな？」と迷いや不安が生まれます。でも、松竹梅のように3つの選択肢を用意することで、「自分に合ったものを選べる」という安心感が生まれるんです。

たとえば、美容サロンで「お試しプラン」「スタンダードプラン」「プレミアムプラン」があると、「まずはお試し」「定期的に通うならスタンダード」「特別な日はプレミアム」と、お客さま自身が自分に合った選択をしやすくなります。

あなたが売りたい商品を中価格帯（竹）に設定し、高価格帯（松）で「特別感」を、低価格帯（梅）で「手軽さ」を演出すれば、お客さまは自然と「竹」を選ぶようになります。

松竹梅の法則を活用しない場合のリスクとは？

以下に、具体的なリスクを分かりやすく解説します。

1. 顧客が迷い、購入を避けてしまう
選択肢が一つだけ、もしくは極端な価格設定だと、置き換えてが「これで本当にいいのかな？」と不安になり、購入を先延ばしすることがあります。

たとえば、
・高価格帯の商品しかない場合：「予算オーバーだから無理かな」と諦める。
・低価格帯の商品しかない場合：「品質が心配だし、もっと良い商品を探そう」と別の店に行く。

松竹梅の法則を使わないと、「選びやすい中間の選択肢」がないため、お客さまがその場で決断しにくくなります。

2. 売りたい商品が埋もれてしまう
中価格帯の商品をメインに売りたいのに、価格帯の設定やラインナップが不十分だと、商品がお客さまの目に留まりません。

たとえば、
・高価格帯の選択肢がないと、竹（中価格帯）の商品が「ちょっと高い」と感じられる。
・低価格帯の選択肢がないと、竹の商品が「手軽さ」をアピールできなくなる。

結果として、せっかく作った商品が他の商品と競争できず、売れない状況を生み出します。

3. 収益バランスが悪くなる
低価格の商品ばかり売れてしまうと、利益率が低く、ビジネスが成長しにくくなります。一方、高価格の商品だけを押し出しても、お客さまが選びにくくなるため、売上全体が伸びません。

松竹梅の法則を活用することで、低価格帯で新規顧客を呼び込み、中価格帯で安定した売上を作り、高価格帯でブランド価値を高めるバランスが取れます。これを怠ると、どの価格帯でも収益を最大化できなくなるリスクがあります。

売りたい商品をお客さまに選んでもらうためには、選びやすさを作ることが大切。

松竹梅の法則を活用しないと、お客さまの迷いが売り上げに直結してしまいます。逆に、この法則を取り入れるだけで、お客さまにとって魅力的な選択肢を提供できるようになりますよ！

よくある質問：FAQ

松竹梅の法則を活用すると、なぜ売れない商品が選ばれるようになるのですか？

松竹梅の法則では、竹（中価格帯）が「ちょうど良い選択肢」としてお客さまに安心感を与えます。高価格帯の「松」は手が届きにくく、低価格帯の「梅」は品質が不安に感じられるため、自然と竹が選ばれる傾向があります。

松竹梅の法則をビジネスに取り入れるための最初のステップは何ですか？

まず商品やサービスを「高価格帯」「中価格帯」「低価格帯」に分け、それぞれの価値を明確にします。次に価格差を適切に設定して、ターゲット層（ペルソナ）に合った中価格帯を中心に訴求します。

松竹梅の法則をうまく活用するための注意点は何ですか？

価格差を極端にしないこと、中価格帯の価値を明確に伝えること、高価格帯が高すぎないよう注意することが重要です。

松竹梅の法則はどのような業界やビジネスモデルに最適ですか？

飲食業、小売業、サービス業、サブスクリプションなど、多くの業界で効果的です。

松竹梅の法則は身近な場面で活用されていますか？

飲食店のメニュー、家電製品、映画館のチケット、スーパーマーケットの商品ラインナップなどで広く活用されています。

まとめ

松竹梅の法則は、商品やサービスの価格設定やラインナップに「選びやすさ」を作り出し、売りたい商品を自然と選ばせるための強力な方法。

この記事でお伝えしたポイントをもう一度整理して、あなたのビジネスにもすぐに取り入れられる具体的なステップをお伝えします。

1. 重要なポイント

・松竹梅の役割を理解する
高価格（松）は「特別感」、中価格（竹）は「安心感」、低価格（梅）は「手軽さ」を与える。これらを適切に配置することで、竹の商品が自然と選ばれるようになります。

・顧客心理を活用する
中価格帯の商品は、極端を避けたいという顧客心理から選ばれやすい特性があります。売りたい商品を「竹」に設定して、松と梅を補完的に配置することが成功のカギです。

・選びやすさが結果を変える
お客さまに「ちょうどいい」「これなら安心」と感じてもらえる仕組みを作ることが、売上アップにつながります。

2. 今すぐ始められるステップ

・商品ラインナップを見直してみる
あなたの商品やサービスを3つの価格帯に分けたとき、どれが不足しているかを考えてみましょう。たとえば「高価格帯の商品がない」「低価格帯が手軽に見えない」といった課題が見つかるかもしれません。

・売りたい商品を中価格帯に設定する
中価格帯の商品を「一番人気」「多くの人が選んでいます」とアピールし、お客さまにとって最適な選択肢に感じてもらえるようにしましょう。

・価格の見せ方を工夫する
高価格帯の商品で「特別感」を、低価格帯で「気軽さ」を演出することで、竹の商品がさらに魅力的に見えるようになります。

・一部の商品で小さく試してみる
いきなり全商品を変更する必要はありません。まずは一つの商品カテゴリーでラインナップを作り直して、効果を確認してみてください。

ぜひあなたのビジネスでも試してみてくださいね。きっと新しい成果が見えてくるはずです！