【女性起業家の平均年収】を解説！年収アップの秘訣とは？

女性起業家の７割は平均年収１００万円未満！？

女性起業家と聞くと、「華やかで高収入」というイメージを持つ方も多いかもしれませんが、でも、実際のデータを見ると意外に感じるかもしれないですね。

女性起業家の平均年収は93.1万円で、さらに、約7割の女性起業家が年収100万円未満という現状があります。ただ、これはあくまで起業家全体のデータ。起業初期の方や趣味の延長でビジネスをしている方も含まれているため、さまざまな背景が影響しています。

では、実際の年収分布はどうなっているのでしょうか？
この章でくわしく見ていきましょう。

女性起業家の年収分布

女性起業家の収入は以下のように分布しています。

引用元：総務省

・100万円以下：69.1%
・100万円以上200万円未満：18.0%
・200万円以上300万円未満：8.7%
・300万円以上400万円未満：2.8%
・600万円以上：0.6%
・1000万円以上：統計上0%

ほとんどの女性起業家が低収入の範囲にいるという現実がわかります。
もし「私もそうだ…」と思ったとしても、これは一歩目として自然なこと。
ここから改善の可能性を探していきましょう！

参考文献：桑本香梨, 青木遥　女性の開業にみられる変化と新規開業の小規模化の動き ─男女の開業者の同質化に着目した一考察─｜日本政策金融公庫総合研究所, 2023.

男性起業家との比較

一方、男性起業家の平均年収は272.7万円で、女性起業家の約3倍です。
この差の理由には、家事や育児で働ける時間が限られていることや、女性が収益性の高い事業を選びにくい現状などが影響しています。

平均年収を超えるには！？
女性起業家が目指すべき年収の目標とは

起業という道を選ぶなら、まず「どれくらいの収入を目指すといいのか」と考えるのはとても重要です。

だからこそ、少なくとも会社員やOL時代の年収を超えることを一つの目標にしてみませんか？

たとえば、年間300万円を目標にすると、月収にすると25万円。具体的に毎月どれだけの売上が必要なのかが明確になり、計画を立てやすくなります。

さらに、起業の最大のメリットは、自分の努力や工夫次第で収入を伸ばしていける可能性が無限にあるということ。会社員時代には得られなかった自由な時間や選択肢を手に入れつつ、収入を増やしていくことができます。そのためにも、しっかりとした目標を立てることが、成功への第一歩です。

次のセクションでは、この目標をどうやって具体的に設定していくのか、現実的な方法をくわしく解説していきますね。

現実的な目標設定のポイント

目標を立てる際には、「現実的な数字」と「自分の理想の姿」を組み合わせることが大切です。

たとえば、月収25万円（年収300万円）を目標にすると、毎月どれくらいの商品やサービスを販売すれば達成できるか、明確に計算できます。このように、具体的な数字を設定することで行動が取りやすくなりますよ。

さらに、目標設定のポイントは「段階的に目標を設定する」こと。
たとえば、

・短期目標：最初の半年で月収10万円を達成する
・中期目標：1年後に月収25万円を目指す
・長期目標：3年後に月収50万円を目指す

こうした段階的な目標を持つことで、無理なく進めることができます。

また、もう一つ重要なのは、「目標を達成したときの自分の姿をイメージする」ことも。
たとえば、

・好きな時間に働き、子どもとの時間を大切にしている自分
・自分のスキルを活かして、感謝されながら仕事をしている自分

これらを思い描くことで、ただ数字を追うだけでなく、心からやりがいを感じる目標設定ができるようになります。自分に合った目標を具体的に描いてみましょう！

年収アップのカギは「目標」「計画」「行動」

これまでに、目標設定の重要性について触れてきましたが、具体的にどのように行動に移していくかがポイントです。年収アップを実現するためには、「目標」「計画」「行動」、この3つを具体的に組み合わせることが欠かせません。

まず始めは、明確な目標を持つこと。
この目標が、「今月の売上をあと○万円伸ばす」など具体的であればあるほど、行動が取りやすくなります。ただ漠然と「稼ぎたい」と思っていては、次のステップに進むのがむずかしいのです。

次に必要なのが、目標を達成するための計画です。
大きな目標は、小さなタスクに分解することで実現可能になります！
たとえば、「新しいお客さまを月に3人増やす」という目標に対して、具体的には「毎週SNS投稿を3回する」「週1回のセミナーを開催する」といった行動計画を立てるのがオススメです。

そして、もっとも大切なのが行動。
目標を設定して計画を立てても、実際に行動しなければ何も変わりません。ただ、行動を始めるハードルを下げるためにも、「まずはできることから！」を意識するのがポイントです。

成功する女性起業家の共通点

 1つ目は、明確な目標とビジョンを持っていること。
単に「売上を増やしたい」というだけでなく、「どんな価値を提供していきたいか」を明確にしている人が多いです。このビジョンがあることで、ブレずに行動を続けられます。

 2つ目は、行動力の速さ。
成功している人は、アイデアを思いついたらすぐに試し、結果を見て改善していきます。「完璧」を求めすぎず、まず動いてみることを大切にしています。

 3つ目は、柔軟性を持って変化に対応すること。
ビジネスには予想外のことがつきものですが、成功者はその変化を受け入れて適応する力に優れています。この柔軟性が、長期的な成功につながるのです。

目標達成への道筋

目標を設定したら、次に大切なのはそれを実現するための具体的な道筋を描くこと。

１）行動重視
どんなに素晴らしい計画があっても、実際に行動に移さなければ結果は生まれません。

大きな成果を目指すよりも、毎日少しずつでも確実に前進することを意識しましょう。

「毎日1つ新しいことを試す」「週3回SNSを投稿する」など、小さなアクションを重ねることで、目標への道筋が明確になってきます。

２）スキルアップ

起業家としての成長に欠かせないのが、自分のスキルを磨き続けること。

たとえば、最新のマーケティング手法を学ぶ、プレゼン能力を高める、専門知識を深めるなど、自分のビジネスに直結するスキルに投資することで、より大きな成果を生み出せます。

３）専門家の活用

すべてを一人で抱え込むのではなく、専門家の力を借りることも重要です。

たとえば、税理士やマーケティングコンサルタント、デザイナーなど、プロのサポートを受けることで、自分が得意とする分野に集中できます。効率的にビジネスを成長させるために、外部のリソースを活用しましょう。

４）ネットワーキング

ビジネスは人とのつながりで広がります。

起業家同士のコミュニティに参加したり、セミナーや交流イベントに足を運んだりすることで、新しいアイデアやチャンスが生まれます。また、信頼できる仲間やアドバイザーがいることは、目標を達成する上で大きな支えになりますよ。

５）セールス力の向上
どんなに良い商品やサービスを持っていても、それを適切にお客さまに届ける力がなければ成果にはつながりません。

セールス力を磨くことは、収益を伸ばす上でのカギとなります。

たとえば、
・お客さまのニーズを深く理解する
・魅力的な提案ができるように練習する
など、小さな改善を積み重ねることで、大きな変化が生まれます。

女性起業家が直面する課題と解決方法

女性起業家として挑戦を続ける中で、多くの方がいくつかの共通した課題に直面しています。

課題１：時間が思うように使えない

家庭や育児を優先すると、自分の時間が足りなくて、思うようにビジネスに集中できないと感じることもあります。「もっと時間があれば…」と思う瞬間は誰にでもありますよね。

◇解決方法◇
優先順位を決めて、タスクを整理しましょう！

「この1週間で達成したいこと」をリストにまとめ、重要度の高いものから取り組むと効率が上がります。また、家事代行サービスやベビーシッターの活用も選択肢に入れることで、自分の時間を増やすことができます。

課題２：お金の不安が頭をよぎる

「起業にはたくさんの資金が必要なのでは？」と心配になることもありますよね。でも実は、小さく始めて少しずつ成長させていくことで、無理なくスタートを切ることができるんです。たとえば、趣味や得意なことを活かしたビジネスなら、必要な初期費用も少なくて済みます。

◇解決方法◇
まずは、必要最低限の資金で始められる方法を考えましょう！

たとえば、自宅を活用したオンラインビジネスや、SNSを使ったマーケティングはコストを抑えながら効果的に進められます。また、必要に応じて無理のない範囲で融資や助成金を検討するのも一つの選択肢です。

課題３：一人で進めるのが不安になる

起業を進める中で、誰かに相談したいのに話せる相手がいないと感じることがあります。一人で決めることが多くて、不安になることもありますよね。

◇解決方法◇
起業家向けのコミュニティやセミナーに参加して、同じ立場の人たちとつながってみるのもオススメです！

人脈を広げることで、新しいビジネスチャンスが生まれるだけでなく、悩みを共有できる安心感も得られます。

課題４：セールスやマーケティングのスキル不足

商品やサービスは良くても、それをうまくお客さまに届けられないと売上にはつながりません。このスキル不足を課題と感じる方も少なくありません。

◇解決方法◇
マーケティングやセールスのスキルを学ぶためのオンライン講座や書籍などを活用する。

また、プロのコンサルタントにアドバイスをもらうことで、自分では気づけなかった改善点を発見することもできます。

まとめ：目標を持って行動を始めることが成功への第一歩

また、一人で抱え込む必要はありません。迷ったときや困ったときは、専門家や仲間に相談してみてください。そうすることで、自分では気づけなかった新しい道やアイデアが広がります。

女性起業家として平均年収を超えて、さらにその先の成功を目指すためには、まず一歩を踏み出すことが大切です。その一歩一歩が、未来を形作る力になります。焦らず、自分のペースで進んでいきましょう。

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